【百道编按】在新书批量生产，获得人们喜爱的同时，一股潮流悄无声息地掀起：那就是二手书店。以旧面孔迎接与日俱进的新时代，用旧书面对川流不息的客户。二手书店的流行，是一种怀旧的逆潮，也是当下众多书店品牌白热化竞争中的另一种思路。不难发现，如今的二手书店与以往相比，更加年轻化、品牌化。

如今，中国的书店愈来愈多，种种吸引眼球的特色书店进入人们视野。过去三年，由百道网承办的中国书店大会，便聚焦于这些特色书店，年度致敬，关注时代出版：主题书店、社区书店、乡村书店、最美书店……

颜值高又有特色的书店令无数读者和消费者惊艳。而在一批批不断崛起的新书店中，兴起的二手书店格外引人注目，它们悄然无声地在城市里扎根，服务读者，将干净、古朴的旧书送到人们手上。

细看如今的二手书店，不难发现，与以往的二手书店相比，它发生了一些细微的变化。比如，现在二手书店的店主，多是有着自己想法的年轻人；进入这些二手书店的读者们，有中老年顾客，更有忠实的年轻客户群体；而这些二手书店的装潢、运营手法和理念，都在变得更有策略性和品牌化意识。

二手书店如何摆脱人们对它的刻板印象，变得年轻化，重构自己的品牌形象？又如何在竞争激烈的书店市场玩出新花样站稳脚跟？百道网专访AGORA阿果拉书店长冯宇、存在书店店长卡卡、风雨书店、人间食粮书店店长老板高贵兵。他们来自全国的五湖四海，有中原地带的河北、潮热的3D魔幻城市重庆、拥有许多文化展和艺术展的北京、以及人文气息厚重的杭州。他们开二手书店的目的各不相同，但对二手书店“年轻化”却出奇的一致。

为什么要开二手书店？

AGORA阿果拉书店是冯宇的梦想谷，像一个乌托邦

“AGORA。”冯宇认真地向百道读出这个店名。

以AGORA（中文音译“阿果拉”），作为一个二手书店的名字，听起来有些拗口。但这个名字对于他和他的合伙人来说，却有着特殊的意义。冯宇和朋友梦想中的二手书店，是得令人放松、让人感觉舒适的理想的空间环境，最好除了书，还能提供花艺，咖啡，艺术展品等等。而“AGORA”，在希腊语里，是“集市”的意思，正好完美传达出他们理想中的环境设想。再加上书店的LOGO就是个帐篷，店名和LOGO化学反应强烈，于是就这么定下来了。

冯宇开二手书店的经历，听起来像一个故事，一波三折。最初他从事的是电影行业，想开书店时，他特意找了个做书店的朋友聊了聊，结果对方当场“劝退”他，表示整个行业面临的问题很大。不过，朋友还是好心地指了条明路，那就是要做书店的话，建议他考虑阅读空间收费会员制。冯宇收到建议后，自己也琢磨了很久，发现问题确实存在，再加上他没什么经验，对接下来的事情一筹莫展。

正当自己束手无策时，他脑海中想到了二手书店。“二手书店，不管是它的市场，还是商业模式，我觉得都能行得通。”他说。一般来说，主打新书的书店，常常需要直面线上平台的竞争，线上巨头平台凭着体量，将毛利无限往下压，于是这些书店的利润空间很低，久而久之竞争力下降。而二手书不太相同，店主可以自己解决货源，自己定价，自己卖，毛利的压力相对没那么大。

这想法和河北邯郸的人间食粮书店店长高贵兵、重庆存在书店的店主卡卡有些相似。

人间食粮书店

高贵兵在河北的小城邯郸，开了属于自己的“人间食粮”二手书店。这个标题来源于纪德《人间食粮》散文的书店，被高贵兵寄予了“精神粮食”的希望。

存在书店

卡卡原先是先锋书店的职员，后来因为家庭原因，离职漂回重庆。他做过其他工作，干过其他活，但干来干去，他发现，他还是很想念图书。上半年，他在重庆开了一家属于自己的二手书店——“存在书店”。

高贵兵认为，做新书线下书店根本无法和线上平台竞争。没有人不知道网购巨店打折的冲击，作为书店老板，更是深有体会。卡卡讲了一位他的朋友的经历，一次就一本新书，朋友试着同时在两个渠道拿货：分别是出版社和线上平台。结果最后一对比，发现出版社拿的书，还不如在电脑前拿券抢购的便宜，真有够“魔幻”的。

“二手书的话，我是觉得它可能性更大。”卡卡说道。首先是价格，尽管二手书店也面临线上平台竞争，但价格不像新书平台那样压得死，相对来说有一定的利润空间。其次，如今图书市场如海坑，一本本新书从印刷厂里生产、售卖，品种如同洪水，淹没整个阵地。然而，里面好的图书好像大浪淘沙，大浪过后，最终发现真金只有几颗。在新书里寻找“真金”如此困难，那不如回首过往，寻觅那些已经经过时间检验的经典。

装潢、选品、流通渠道都出彩，二手书店有新意

今年下半年，风雨书店在杭州度过了它的第三年。“让书再次流通起来。”这是风雨书店开店的初衷。几年前，二手书店相对少，形式也不多，于是，他想用一种新的方式，做一个不一样的二手书店。

谈到过去常见的那种二手书店，几位店长的印象如出一辙。

“印象中可能偶尔看到一些二手书店，里面有一个老爷爷，书很多很杂，什么都有。当然这样也是很有味道的，但在客户群等方面有点局限性，年轻人也许不太愿意逛。”风雨书店店长说道。这一语道破了以往的二手书店给人的印象，更多是功能的、随意的，缺少有序的管理——冯宇上半年曾特意去过上海的一家二手书店，里面有五万余册藏书，但这些书都不怎么分类，连老板自己都抱怨说，经常会找不到某本书。

而现在，这些年轻人经手的二手书店，方方面面都与以前的二手书店来了个大转变。

首先是书店装潢。冯宇表示，如今的二手书店为了适应年轻人消费观，大多数环境要求优美，有一定的舒适度，给人良好的阅读环境。

如AGORA阿果拉书店采取了下沉式书屋的方式，从楼梯走下来，读者便好像进入一个奇妙空间：进入店内，别有洞天，纯木色的地板，蓝色墙面，明黄、绿色的椅子，几种颜色跳脱形成多彩但和谐的画面。

人间食粮书店和存在书店则采用了极简风格装修。

存在书店坐落在潮湿的重庆山城，门口的绿色植物吸饱了氧气，干燥的灯光和洁白的墙壁烘干来客的情绪，小小的店面里摆着两排书架，被整理的干干净净的书在架子上一本接一本，而给读者的椅子在蓝色地摊正中。墙面上的照片，象征着店主人的喜好，卡夫卡、达利……展现自我的个性。

人间食粮书店一走进去，便看到与书店名心心相印的繁体标语：“要吃饭，也要阅读。”干净的大字在墙面上提醒每一位来客。

店内采用简洁风装潢，书籍被整整齐齐地排在书架上，分为“哲学”“历史”“文化”……店主自己写的“读书解困”，贴在桌面上，几只小猫玩偶，静静地陪伴桌子，清洗来客的心灵。

风雨书店分成二层，以及设有一个下沉式书屋。一楼，一侧是书架，一侧是带有时间气息的相机、黑胶。

进入下沉式书屋，里面有更多复古旧书与上世纪古着招待读者。

二楼，则是店主特设的“漫画区”，地板采用榻榻米式特色建筑，放满各式动漫迷们熟悉的人物手办：多啦A梦、鸣人、皮卡丘、大雄，比起旧书店，俨然像一个精致的惊喜嘉年华。

其次是二手书品相和选品。以往提到二手书店，大多数读者的印象是“寻宝”，许多书混在书架上，有品相好的书，也有封面破旧的书，找到什么，全凭用心和运气。但对于这些年轻化的二手书店来说，事情不再这样简单：他们会对书的品相、选品进行严格把控。像品相，冯宇介绍，阿果拉书店就很看重这一点，书店里的二手书在上架前都要做翻新，尽可能为顾客提供一本干干净净的完整书籍。

再像选品，各个书店都有自己的特色和标准。高贵兵表示，人间食粮书店的选品主要偏向于文学类，国内文学如现在的新潮派作家双雪涛等。每本书他都会上阵把关，他认可了，才会放到店里。存在书店的选品，则以选择世界文学里的优秀作品作为书店的标准，卡卡坦言，自己的标准严格，在选书时，他会先给书做个评价，包括书的特色、语言等。只有先说服了自己，才能说服客人。为了吸引读者，他还有意识地收集签名本、稀缺版本。风雨书店，主要是关注文学社科、艺术设计，其中，二手漫画，已经是书店的一大特色，从热门到经典，店里应有尽有。

最后是书籍流通渠道。借助网络，二手书店的流通渠道不再受到以前的交通、地理限制，范围扩展到全国。据卡卡回忆，以前重庆的阳光城是出了名的旧书市场，许多读者去那里淘书，常常能发现些精品。但随着网络时代来临，旧书市场的书逐渐不再如以往。许多书店发现了网络渠道，品相好、内容佳的旧书，他们都更愿意放在网上卖，获得个好价钱。

作为新生的二手书店，自然离不开网络。孔网、淘宝、微店……这些书店所熟稔的，自然成了他们的售书平台。而小程序，也成了他们的一个关注点。在他们看来，收书和售书，都可以完全在上面进行。冯宇表示，现在准备开一个小程序，和想要卖书给书店的客户交流，只要书合格，就可进行收书。风雨书店则是有自己的小程序，主要是将线上线下服务相结合，书店会员能在上面看到书籍信息，下单购买书籍。

如何玩“潮”二手书店？四个关键词与线上平台

从整个二手书店的领域和视角来看，新的二手书店与此前相比，无论是品牌意识，还是书店构造、流通渠道，都有明显区别。那么，当视角从宏观转向微观，从数据和论证转到更细微和感性的观察，当我们更深入地来到店主们精心照顾和爱护的书店，这些二手书店，它们有哪些独一无二的特色和独属于自己的品牌形象，如何玩“潮”二手书店，让二手书店不止于“功能性”，来吸引它的顾客们？这里有四个关键词和一个“线上”平台。

第一个关键词来自存在书店，即是“自由翻阅”。卡卡诚恳地表示，存在书店里有一项比较独特的业务，那就是“免费阅读”，书店里的书，只要读者喜欢，都可以免费阅读，即使是那些有塑封的书，百分之九十读者都可以拆开，自由翻阅。他希望，通过这种精神性的交流，能真正地吸引到周边那些热爱阅读的读者们。

第二个关键词来自人间食粮书店，为“以物易物”。这个灵感来自于过去，在商品经济未发展起来，货币未大行其道时，人们以物换物。人间食粮书店以此为由，决定也尝试着以物易物，读者到书店来，可以用自家的二手书换店里准备的粮食。

此外，如果买了店内的书籍，书店也会送些读者东西，比如自家刚种的新鲜花生豆。

“等于说是在物和货币的交换间绕了个弯， 我们的出发点，或者说是精神内容，是有人情味的。”高贵兵介绍道。

第三个关键词“复古”，来由于风雨书店。风雨书店除了二手书，还售卖其他的二手产品：二手唱片、写真、CD、磁带、相机、胶片。他们和二手书一样，穿过时间之河，带着磨损与精神性的痕迹，渡到当下。

AGORA阿果拉书店提供的咖啡

第四个关键词，是AGORA阿果拉书店的“生活方式”。“我那天和店员们开玩笑说，文艺青年三个必杀，图书、咖啡加花艺。”冯宇说。书店卖二手书外，还致力于为读者们提供一种“AGORA”生活方式。书店里有自习区，提供咖啡，做花艺、手绘。像10月末，店里就举办了万圣节主题花艺沙龙“女巫的餐桌”，邀请顾客们参加。此外，店里还有一些电影放送活动，冯宇也会请一些认识的导演前来。

除了线下对书店内容的充实，在线上，这些二手书店也都各自借助网络，展现书店的特色和气质。比如打开微信，这些二手书店纷纷开启了他们的公众号，记录日常、文学、活动。

风雨书店公众号“风雨书店”写下店里运营日常，自己所喜爱的童话家的宫泽贤治的故事，和粉丝们互动做赠礼活动，赠送独属于风雨书店的自制手提袋，留言里，读者们真挚地抒发对风雨书店的喜爱。

存在书店公众号“阁楼上的卡夫卡”记录店主的日常点滴，像朋友一样和读者们交流：他去上海收书，在重庆走动。不久前，他上海的一个朋友带来了一只流浪小猫，本来是托付卡卡找人收养，但最后，也许是缘分，小猫成了卡卡自己的。它在书店里窜来窜去，成为了书店的独特一景。

人间食粮书店在书店同名的公众号，耐心而细致地介绍书店里新到的签名书，从作者到内容，记录它的诗意；或者是他与顾客们的故事，细碎的平静在邯郸小城的日常里缓慢流动——生活、粮食、书籍。

AGORA阿果拉书店通过同名公众号，向读者们介绍自己为什么想要开书店的想法，从一个从电影业转行到书店的人的视角，诚恳地剖析自己；介绍AGORA阿果拉书店的活动，为读者们展现“AGORA式”的生活方式。

公众号外，还有微博、豆瓣、小红书，书店们都有针对性地开展了宣传……这些书店在虚拟数字平台上，借助网络，塑造独属于书店自己的，立体的、生动的、独特的形象。或文学，或生活，每个书店都有自己独一无二的品牌气质。他们的读者和顾客范围，也不再局限于重庆、杭州、北京、邯郸。只要是接收互联网下的人，都能看到他们的故事，聆听他们的想法。于是，二手书店不再只是家门口那家常去的，或是很遥远处的一个店铺，还仿佛是身边最亲密、最好的朋友。

二手书店的未来，它是流动的周转站

面对数字化和书店越发多样化的未来，这些二手书店还会又哪些规划呢？会有哪些想要在二手书店里完成的新尝试？当百道问起这个，他们的回答各不相同。

卡卡表示，未来存在书店在线下，可能会做一些店内的活动，包括新书分享会、签售会和读书分享会，此外，也可能尝试跨界，但他希望，在跨界的同时，书店能够保持自己的气质，因为对于一家书店来说，书的品质，才是最重要的。

AGORA阿果拉书店亦有期望和规划。书店未来希望借助商场平台，稳定两到三公里的客流，吸引人群。实际上，现在店里已有不少熟客，他们来到店里，不仅是买书卖书，也会坐下，喝杯咖啡，和店员或者冯宇聊一聊。

除了商业化的、计划性的规划方向外，他们对二手书店也有别的思考。书店不仅是将书当做商品的书店，还是有着玄妙缘分的场所，书与人的相遇，除了价格，还有一种冥冥中的注定——二手书店也不例外，它并不止于买书卖书。

高贵兵前去老人家路上所拍风景

上个月，高贵兵因为一个偶然的机会，认识了一个老先生，他前去老先生家里去收书，看到约4000本的藏书。这些书是老人的宝贝，而现在，好像冥冥中注定流传似的，被老先生交给了高贵兵。

风雨书店也有类似的经历。有位老先生通过新闻知道了风雨书店，打电话联系书店，把自己的藏书一批批收藏整理好，包的仔仔细细送过来，并且附上一封信，里面详细交代书的内容、这些书是怎么来的。

“我希望这些书能碰到自己的有缘人，我们其实就在做，也将继续做这样一个平台，帮助书寻找下一个需要它的主人，就好像一个中转站。 ”最后，当风雨书店总结二手书店的使命和未来时，店长这样说道。

这些二手书店，各有特色，在中国大陆绽放，为读者们带来别样感受。而不止二手书店，如今，在中国活跃的特色书店愈发多样，尤其是在这个特别的2020，许多书店在困境之下逆火重生，或锐意创新，或开启新旅途。那么，想知道这些书店有哪些吗？

由中国书刊发行业协会主办，百道网承办的“新时代杯”2020时代出版·中国书店致敬颁奖盛典将于2021年1月13日在北京举办。今年大会的主题定为“2021年中国书店大会——阅读服务和书店未来”，书店人将汇聚一起共同探讨书店未来。

今年活动将颁发九项年度书店致敬：“年度书店之都”“年度最美书店”“年度主题书店”“年度社区书店（含书吧）”“年度书店品牌（含连锁）”“年度乡村书店（含农家书屋）”“年度校园书店”和“年度店长”以及特别增设的“2020抗疫特别致敬书店”。

中国书刊发行业协会已经下发关于举办“新时代杯”2020时代出版·中国书店致敬活动的通知，欢迎国内书店人积极推荐与参与。

（本文编辑：肖歌；编助：苏一）