【百道编按】2020年年底，来自全国40余位出版社的社长、总编及嘉宾围绕少儿出版在新互联网时代背景下，运用数字技术多渠道宣传推广产品，打造精品力作，加强创新实现高质量发展，达到经济效益和社会效益相统一等展开讨论，为新的一年少儿出版发展做出盘点和规划。

发展的社会环境背景伴随少儿出版的发展

在现当代环境中，大数据形式的新互联网基础下，5G时代悄然到来，将开启物联网时代，并渗透到各行各业中。尤其在今年的特殊时期，各个出版社也都感觉到了明显的变化，线上渠道销售的增长与实体店面的萎缩。另外，现代信息技术的飞速发展，导致媒体形式多元化，内容价值链无限延长，超出了传统出版的范畴。

在第35届全国少年儿童出版社社长年会上，来自全国40余位出版社的社长、总编及嘉宾围绕少儿出版在新互联网时代背景下，如何运用数字技术多渠道宣传推广产品？在新冠疫情环境中，如何乘风破浪打造精品力作？在“十四五”期间，如何创新、实现高质量发展，达到经济效益与社会效益相统一等问题展开讨论。

少年儿童出版社社长冯杰认为，现代信息技术的发展改变了读者的阅读兴趣，阅读习惯和阅读方式，技术支持下的新媒体也层出不穷，对读者尤其是年轻一代的阅读习惯产生了重大影响。因此，出版社和经销商都面临着如何做好营销方式与出版服务等现实问题。另外，媒体形式的多元化，促使内容价值链得以无限延伸，超出了传统出版的范畴，因此，要实现内容价值最大化，传统出版必须与社会资源深度融合。同时，他还指出，将出版产品的完成当成是版权经营的开始，经营书刊产品的目的应在于对内容版权的占有、控制和应用，并因此来重构传统出版的资源配置和经管模型。

面对今年突如其来的新冠疫情，对少儿出版正常增长的步伐，不同程度上产生了一定的影响，图书市场充满了不同程度的恐慌与迷茫。所有实体书店的营销活动在疫情严重期间全部停止，而线上营销活动却非常火爆，二十一世纪出版社集团社长刘凯军说道，疫情只是加速了线上出版营销趋势，让人们更早地接受这种变化。在此背景下，少儿出版如何乘风破浪完成“双效”目标是众多出版人目前思考的重点问题。

“十三五”期间少儿出版的发展目标和高质量发展要求与整体发展要求还有很大的差距，因此，在“十四五”期间少儿出版的主要发展目标仍然是围绕规模数量的增长向高质量发展的转变，达到经济效益与社会效益相统一，实现建设社会主义文化强国。

做好少儿读物主题出版，打造精品力作

综合社会背景的大环境，主题出版是出版企业实现高质量发展的必由之路，是宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想的政治任务，也是出版企业在新时代背景下把握正确导向实现精品生产的工作要求；既体现了专业出版社的使命担当，也体现了其组织的专业性与运营能力。江苏凤凰少年儿童出版社社长王泳波在谈到主题出版时说到，要做好主题出版，首先要发挥原创优势，为读者提供有高度、有价值的主题读物；要坚守儿童本位思想，打造文学精品；要依托出版平台，推动可持续发展；要重视宣传推广，实现主题出版双效益；要开展海外推广，实现国际传播。在这五点建议中包含了对如何做好主题出版的解答；并提出了精品力作的打造、大数据时代出版的可持续发展道路以及宣传推广与营销方式的转变等问题；进一步明确了如何实现双效指标。

少儿出版如何打造精品力作？从经济效益来讲，目前，少儿出版的出版效率和毛利率普遍呈下降趋势，解决这一难题最核心的方法还是回归出版的初心，即出版精品图书。明天出版社社长傅大伟在关于图书精品化的讨论中讲到，精品化是提高出版效率和市场竞争力的重要途径，要树立全面的精品出版意识，按照出精品的管理标准制定和实施相应的业务管理机制，对出版过程进行精细化管理，达到高质量发展。他针对打造适应少年儿童读者需求的精品图书方面提出了四点建议，一是在出版过程中加大对主题出版选题的投入力度；二是在少儿文学类读物方面进一步提高少儿文学读物的质量；三是在低龄读物方面要做好认知读物的创新形式和严格把控原创出版质量；四要在人文社科读物与科普读物方面进一步提高版权保护意识。另外，从社会效益来讲，守正创新是出版业可持续发展的核心理念，高质量发展离不开守正创新和精细化管理，更离不开国家层面的推动作用，尤其是全民阅读的推动作用。

数字技术的发展，改变了少儿出版的营销模式

近年来，随着大数据时代的转变，不仅改变了人们的生活方式、行为习惯和阅读习惯，也改变了少儿图书出版的阅读场景、内容载体与营销方式等。同时，出版业也出现了很多新模式、新理念和新诱惑，以及无序竞争、跟风出版和重复出版等问题。面对这些变化，出版社必须结合新互联网时代背景，对图书的选题、营销和出版形式等作出重大变革。

接力出版社总编辑白冰在此议题中讲到，现当代社会，读者不再是单向的信息接收者，而是出版社原始数据的提供者，从这方面考虑，少儿出版社就要把更多的精力放在对读者阅读行为数据的研究上，利用这些数据策划制定产品的营销策略，这将是未来少儿出版在整个营销工作链条中的重中之重。另外，移动客户端社交媒体等短视频APP的大量产生，极大程度地促进了阅读方式向沉浸式阅读的转型，少儿出版需要通过采取不同的运营策略构建阅读的场景，以满足阅读者的阅读习惯和需求。同时，相对于纸质图书，这些新型载体不再是单纯的内容载体，而是人机深度结合、信息即时反馈、体验快速回流的大数据系统。从今年实体店面的图书销量与线上图书的销量数据来看，数字出版和互联网营销在少儿出版营销方式中表现得越来越重要，各行各业也都转向线上营销模式，因此少儿出版社也应该加强宣传推广与图书销售的深度融合，转变营销方式。

在2020疫情上半年整体图书零售下滑了29%的大环境下，科普百科图书则达到了35%的码洋占比，少儿科普图书逆势上扬，出现这种局面其背后的原因据长江少年儿童出版社总编辑姚磊介绍说，一是以钟南山为代表的科学家在战役中的担当作为，凸显了科学精神的重要价值；二是疫情催发社会对科学普及的迫切需求，把一部分读者、科学工作者和家长吸引到科普图书范畴。另一方面，营销方式的发展与转变，也大大提高了今年疫情期间图书在线上的销量。据接力出版社总编辑白冰介绍，出版社通过大数据技术的发展，使营销方式更加数字化、社交化、扁平化、兴趣化。利用数字化的表现形式，如图像、音视频，通过及时相关的定制化产品和节省成本的方式与消费者进行沟通，及时反馈产品消费体验，以提高产品的服务质量。利用扁平化的新零售销售，如抖音直播到货、大V网红带货等新营销方式，根据不同年龄、性别、职业、地域等消费群体的需求，渗透到不同阅读群体的消费方式中，逐步完善精准营销。

另外，自媒体平台中微信公众号的传播力度，在传播媒介中也具有强有力的作用。出版社可以通过借鉴图书的内容策划和运营方式来打造公号，依靠内容建设来实现本社品牌的建设。如四川少年儿童出版社社长常青谈到川少社的微信公众号建设时表示，其有明确的目标群众、编辑理念和清晰的栏目内容规划，以0-12岁孩子的家长、老师和童书行业人士作为目标受众，以“阅读解决成长问题”为编辑理念，设置了“成长话题”“科普知识”“故事电台”“品牌新闻”四大栏目，并在每期栏目内容中融入当下热点。在这方面川少社取得了较为理想的效果。由此可以看出，高质量的内容同样构成新鲜媒体的核心竞争力，换句话说，即内容是媒体传播的魂魄，形式是媒体传播的形体。

多平台合作模式也是少儿出版营销方式的另一大改变。如今数字技术和移动互联网的飞速发展，带来的最明显变化就是各类平台迅速崛起，并形成了巨大的流量聚合效应。为顺应时代潮流的发展，少儿出版社应积极的与这些平台展开合作，如喜马拉雅音频平台、在线学习平台以及广播电台等平台，借助这些平台实现高质量传播，弥补线下推广的不足。在与音频平台合作方面，比如川少社根据少年儿童的身心特点和接受信息的方式，将纸质图书音频化，鼓励少儿读者用听音频故事的方式吸收文学营养，培养适龄儿童逐渐接受大文字量阅读的习惯。同时，打造和推广原创儿童文学作品《可乐的一年级》同名广播剧，音频内容在“有趣”上下功夫，上线一年多，点击收听量超过2000万人次，取得了不错的成绩。

在与线上学习平台合作方面，川少社与在线教育知名品牌“猿辅导”旗下小猿搜题APP开展内容合作，借助其精准而活跃的读者群体，实现精准传播。在与广播电台合作方面，川少社与山西文艺广播电台开发的小程序“欢乐配音秀”合作，推出“熊猫欢乐颂”绘本配音大赛，为新品牌的上市积极宣传。

乘风破浪，实现双效目标

综上所述，少儿出版在面临大数据时代，数字技术的革新发展改变了人们的阅读方式和阅读习惯，进而影响了图书的出版和营销模式；今年特殊疫情的环境背景下导致线下绝大部分的实体店面全体闭店，线下图书的销量急剧下滑，而线上图书的销量则呈现稳步上升的趋势；“十四五”期间，实现少儿出版的高质量发展目标，现阶段伴随着前两个大环境背景同时发展，如何乘风破浪实现双效目标，二十一世纪出版社集团社长刘凯军结合本社的发展情况谈到了乘主题出版之风、乘互联网之风和借创新之风三面风，推动品牌建设和市场培育，并实施了工作新机制，大大提高了出版效率。他说道，破三重浪是破编辑地位弱化之浊浪、破读者需求误读之浊浪和市场无序竞争之浊浪。少儿出版在内容为王、渠道为王的出版营销当中，要强化编辑的主体地位，认知读者需求；在激烈的渠道价格战中，坚守图书价值的底线，加强图书品牌。

因此，新环境、新机制下，少儿出版要顺应时代发展潮流，利用新方法、新技术、新模式转变传统少儿出版模式和营销理念，做好主题出版，打造精品力作，实现经济效益与社会效益相统一的目标。

（本文编辑：吴妮）