新年书市瑞安店内景 供图/浙江新华

从2012年12月底下发启动通知，到2013年春节后的持续运行，由浙江省新华书店集团公司（以下简称浙江新华）举办的2013年“新年书市”营销活动已持续1月有余。整个营销活动以“新年·新书·新形象”为主题，集中在寒假、春节、新学期期间策划系列专题活动，以多种形式将优秀的图书、音像制品输送到基层。在省公司和全省连锁店的共同努力下，春节期间销售取得开门红，全集团春节7天POS销售4126万，同比增长16.7%。

销量激增 网店成亮点

2013年新年书市活动时间为1月15日-2月28日，截至2月15日，浙江新华全连锁店POS销售30209万元，同比去年新年书市首月（2012年1月10日-2月10日）增量1737万元，增幅6.1%。由于2012年春节较早，2月初学汛销售已经开始，故2013年实际增幅应高于6.1%。

本届新年书市分为十五大主题活动，包含图书、音像、教育产品、手表等多种商品同时进行，从活动效果来看十分显著，其中仅省店统一进行的10个图书主题活动单月销售819万元，同比去年同期10个活动（今年与去年主题选品均不同），增量546万元，增幅200%，平均单个活动销售82万元。
浙江新华方面介绍，春节七天假期1-9大类销售2916万元，增幅21.1%；一般图书销售2629万元，增幅23.0%；非图销售1210万元，增幅7.1%。

从分客户来看，销售增长主要来自于博库网、河南市场和新开门市。博库网销售359万元，同比增量322万元，增幅866.9%，其增量占总增量的比重为54.7%；河南新华连锁店同比增量92万元。7天假期销售增幅中，非图微增，除博库网和个别连锁店外，亮点不多，剔除博库网、海盐店（新书城）等个别因素，各个店型类别增幅差异不是非常明显，省内下降的店较多。

此外，浙江新华方面还从图书销售分类来看春节市场消费变化：从财务五大类比重变化所示（见附表），文学艺术类比重上升最显著，提高3.7%；少儿读物，社会科学微增。少儿读物比重上升1.6%，社会科学类比重上升1%；文教类下降-2.8%，科学技术类下降-0.2%。社科文学阅读和青少年阅读成上升趋势。

增店面自主权 整合营销

对于“新年书市”的具体运作，浙江新华方面介绍，为营造气氛，浙江新华组织“新年书市”系列主题展销活动。营造新春“送礼送文化”概念，围绕各类适合读者相互赠送阅读的图书开展促销工作。针对少儿读者设置“给孩子的新年礼物”华东六省少儿图书联展，针对成人读者设置“老人送健康”、“女人送美丽”、“男人送成功”、“领导送眼界”四大主题展销。围绕学生寒假阅读和儿童亲子阅读的需求，组织集团版“精品学生阅读图书”展销和“精品亲子阅读绘本”展销，充分利用春节、寒假策划组织形式多样、内容丰富多彩的读书活动和卖场主题促销活动。

卖场方面，“2013新年聚畅销”根据“优质优品、集中特卖、直降50%”的促销理念，以“聚畅销”精品特卖场为陈列核心，周边按梯度设置低价图书推荐专区，各店根据本店情况设计低价图书推荐主题，自主选择产品，自主确定销价，突出低价让利宣传。营造大规模全方位让利回馈读者的氛围，同时根据新春特点，加设“礼品书聚畅销”专区。各基层书店根据当地实际情况，开展流动售书服务。今年聚畅销活动推动效果显著，参与“聚畅销”活动的192个品种7天累计销售57万元，同比增量53万元，增幅1351%，增量占全连锁店一般图书增量的比重为11%。

创新营销 建长效服务机制

创新营销方式、开展图书与非图产品的互动组合营销、提升读者体验也是新年书市的亮点之一。浙江新华方面表示，针对近期社会热点和消费需求，统一设置“书和电影的奇幻之旅”影视图书音像产品展、“小游戏成就大智慧”儿童益智图书、益智玩具产品展两个主题。很多基层书店也根据自身书店的情况，进行了个性化的营销，如为了配合春节的活动，营造浓浓的节日氛围，很多连锁店还准备了大量赠品新春大派送，给读者以惊喜。

为了在寒假期间引导学生加强阅读，提升人文素养，助力素质教育，嘉兴、湖州、舟山等地都组织了形式丰富的“寒假读书活动”。活动得到了当地政府、教育部门的大力支持，让中小学生深深感受到读书的快乐，受到学生、家长和老师的欢迎，同时也取得了极佳的社会效益与经济效益。

此外，充分发挥小连锁店桥头堡的作用，建立文化下乡长效服务机制。在各级政府的重视和关心下，浙江新华的“小连锁”得到快速发展，至2012年底已发展到276家，总营业面积2.8万平方米，从业人员500多人，全年销售超7000万元。“小连锁”网点众多、形态多样，从20多平方米到1500平方米的卖场，分布在农村、社区、学校、超市，为广大读者特别是农村读者提供了文化便民服务。浙江新华组织的“新年书市”系列展销和“新年聚畅销”活动在全省小连锁书店同步开展，让农村读者同样享受到了便利和实惠。同时，各小连锁店扎根农村，抓住春节期间外出务工人员返乡过节的机遇，加强营销，引导消费，扩大农村小连锁店的影响力，活跃农村图书市场，小连锁店丰富了农村读者的春节文化生活，在文化下乡活动中发挥了重要的作用。

原文标题：浙江新华书店集团新年书市 POS终端7天销售破四千万