【百道编按】图灵公司作为计算机图书出版的先锋，在这两年的发展过程中，对新型出版模式进行了大胆的探索。那么，他们究竟采取了哪些措施来针对“痛点”对症下药，又在数字出版、数字营销等方面进行哪些新鲜尝试呢？百道网第17期编辑沙龙邀请了图灵公司总经理兼总编辑武卫东分享图灵经验。本文是对沙龙演讲内容的简要综述，继本文之后，百道网将整理出演讲内容分各个主题陆续刊发，带领大家走入图灵的新型出版社区，一探究竟。

武卫东图灵文化发展有限公司总经理 总编辑

图灵公司于2005年6月成立，是隶属于人民邮电出版社的一家子公司，主要业务为图书出版，领域涉及计算机和科普两大类。出版的大部分图书为外版引进，以英美版居多，近两年也开始与日本进行版权合作。

图灵公司每年出版新书约120种，2013年净发货码洋为6500多万元。其中为读者所熟知的一些经典图书包括《信息简史》、《黑客与画家》、《写给大家看的设计书》等。图灵出版的题材偏重于纯技术类图书，如软件开发、编程语言、网络技术等。不过，其他门类的一些产品也有不错的市场表现，如《黑客与画家》一书，销量累计已达4万多册。

传统出版模式中的痛点

图灵公司在最近几年的出版实践中，已经探索出了一种新型有效的出版模式。武卫东谈到了进行这一探索的初衷，其实源于编辑工作中体会到的痛点。作为上世纪九十年代初便进入IT出版，并在多家著名出版机构做到副总编、总编辑职位的一名出版老兵，他对传统出版流程的痛点有着切身体会。其中最重要的一个问题就是，出版社和读者之间的距离太远，缺乏互动。出版社不了解自己的读者究竟是哪些人，读者群被渠道所掌握，特别是网络书店发展起来之后，渠道对读者的掌握更加精确，而出版社对读者却依然一无所知。

对于从事计算机类图书出版的编辑而言，还存在着出版节奏跟不上技术变化的困扰。传统的出版流程耗时过长，而技术市场的变化是快速的，往往是图书出版之后，书的内容已经过时。

如何解决这些问题？图灵出版人开始研究国外同行的做法。曼宁出版社是图灵公司的长期合作伙伴，这家美国出版社规模不大，但出版工作流程却很先进，其赫赫有名的工作流程被称作“曼宁早期获取计划”（Manning Early Access Program，MEAP），即在图书正式出版之前，就把已经成型的部分内容先提供给付费读者阅读，读者需要预付整本书的费用，然后就能跟随作者的写作进度，逐章获得书的内容。在整本书稿编辑结束之后，出版社会提供给读者一份完整的电子版。如果读者需要获取纸书，只需支付差价，出版社就可将纸质书邮寄过去。

图灵社区尝试新模式

受到曼宁出版社的启发，图灵开始尝试新的出版模式，建立了图灵社区（www.ituring.com.cn）。2011年8月，社区1.0版开始运营。一年多后，社区升级到2.0版。1.0版只具备和读者互动的一些基本功能，而2.0版则加入电子书销售的功能；2012年8月，图灵公司进一步富有创造性地将编辑业务转移到了网络平台上。目前，图灵出版的90%以上的图书都在网络上进行编辑，实现了编辑流程上的转型。到2013年7月，针对电子书的销售，图灵又增加了支持移动设备的推送功能 。

图灵社区首页

经过这两年的建设，图灵社区已经初具规模，具有以下几个特点：一是强调人的互动，二是进行开放出版，三是再造出版流程。同时，图灵社区也正在被打造为一个电子书出版和营销的平台。

图灵社区的互动性很强，任何两个人都可以在这个平台上通过私信等方式直接交流，也就是说，普通读者可以方便地和编辑、作译者直接沟通。社区的会员中心设置了提醒页面，社区内设置有虚拟货币“银子”，可供用户兑换图书。会员还可以在社区内发表文章，有用户对这篇文章进行推荐的话，系统会给他增加相应的“声望”。通过“银子”和“声望”的设置，图灵社区促进了会员之间的交流。此外，读者还可以在社区的图书页面上提交勘误，编辑会进行判断和确认。读者每提交一个勘误，获得确认后，系统就会发给他一两“银子”。通过这种方式，社区鼓励了读者帮助编辑提高图书质量。

开放出版与电子书营销平台

开放出版是图灵社区的重要职能。开放出版一方面体现在图灵图书的出版过程及早地向读者开放，读者能很方便地了解图灵后续的出版计划，同时，招募译者的功能也大大帮助了图灵开发译者队伍。开放出版的另一方面是关于内容创作，社区内，读者既可以发表文章，也可以发布书稿。图灵社区现已成为电子书和电子期刊的发布平台。一些市场面较窄、无法以纸质图书形式出版，但确有读者需求的选题被制作成电子书，在平台上进行销售或提供免费阅读。这大大降低了传统意义上的出版门槛，满足了更多读者的需要。

图灵社区还有一个重要功能就是进行电子书的销售。网站上每本书的纸质版和电子版分别标价，电子版的价格一般为纸质版的一半，并提供一部分免费试读的内容。读者在付款之后，就可以点开各章的链接进行阅读。直接获取了读者的购买信息，这在今后可以供出版者进行跟踪和分析，据此来定位图书（包括电子书和纸质书）的购买人群和购买习惯，通过社区的站内短信等方式把同类书的出版计划推送给他们。武卫东表示，如果将来数据量足够大的话，还可以给一些书搭建讨论社区，他以图灵最新出版的《信息简史》一书为例：“如果我们能收集到五六百人的名单，就可以在图灵社区内把这一人群聚集成一个圈子，让他们对共同感兴趣的话题开展讨论。”

百道网将陆续发布图灵社区相关话题，敬请关注：

武卫东：图灵公司的电子书弱版权保护理念

武卫东：图灵社区互动出版模式新探

武卫东：人的互动，开放出版与流程再造

李松峰：图灵公司新型出版模式案例