【百道编按】在研究电子出版对传统出版的破坏性作用时，禾林是一个非常有意思的案例。禾林的年度报告展示了它们在数字化时代所遭遇的困难与挑战，这些经验值得传统出版商们借鉴。

我们在之前的一篇文章中报道了浪漫小说大众市场平装书出版商禾林的数字烦恼。因为这家最早涉足电子书出版的著名大众出版品牌，连续五年销售额直线下滑：

2013: 3.98 亿美元

2012: 4.265亿美元

2011: 4.59亿美元

2010: 4.68亿美元

2009: 4.93亿美元

禾林公司的年度业绩报告公布后，引起了很大的反响。因为，作为一家世界领先的言情图书出版商，这一次年度报告再次让大家觉得失望。

在研究电子出版对传统出版的破坏性作用时，禾林是一个非常有意思的案例。禾林公司直接面向消费者的图书销售模式（D2C）已经持续数十年了，并且是消费者心中为数不多的有分量的出版品牌。今天的出版行业，禾林可以算得上是最优秀的品牌之一。

然而在过去五年中，禾林的年度经营利润已经下降了将近1亿美元。数字化使图书出版行业产生了根本性的改变，而言情类图书却是其中受到冲击最大的类别。

通过禾林的年度报告，我们可以更加深入地了解市场状况，这正是导致禾林收入下滑的原因。导致禾林的收入下滑的原因有很多。这些经验对大多数的传统出版商都是适用的，特别是对于那些专注于出版单一类别图书的出版商而言。下面每段末尾括号引文都出自禾林的年度报告。

自出版竞争力提高——在自出版市场上，言情图书所占的比例是所有图书类别中最大的。大量涌现的自出版言情图书导致市场饱和，这使得传统出版的作品难以脱颖而出。此外，禾林的一部分作者也选择了自出版。“自出版图书的价格更加低廉，甚至是直接免费的。这些作品的复制和传播会对未来禾林公司的收入产生负面影响。”

价格竞争更加激烈——部分是来自于自出版的影响，言情类图书的定价十分敏感。数以千计的小说都定价在0.99美元，并且同时还有很多小说是免费的。这就对售价4.99美元的电子书产生了压力，它们看起来就太贵了。“数字化成本不高也导致了面向读者的电子书作品数量激增，这最终导致竞争加剧。”

实体书店的货架渐空——言情类作品依然是大众图书市场的主流之一。但在从实体书转向数字化的过程中，这类作品面临的问题最为严峻。更不用说破产的鲍德斯公司（鲍德斯同时还失去了旗下的沃登书店品牌，后者是在商场中营业的实体书店），Bdalton的衰落(巴诺一直让Bdalton处于停运状态)，以及在沃玛特上架作品的减少，这些都对言情类图书作品的发行产生了负面影响。“数字图书市场在近年来的强劲增长却导致了零售印刷市场的低迷。”

亚马逊一直参与其中——言情类作品一直是亚马逊出版及其《蒙特雷克罗曼史》系列的核心之一。这就进一步激化了竞争，亚马逊也会在版面安排和促销时优先考虑自己的作品。“在线零售商业也开始涉足图书出版领域，这使竞争更加激烈。”

图书直销模式已经转变——相比其他的出版商，禾林面向消费者的图书直销体系更为成熟。数字化导致了从邮件订购和印刷目录向网络销售的转变，新的竞争由此开启。“零售印刷和直销渠道的衰落导致了北美地区的利润下滑。”

来自其他媒体的竞争——这是出版商一直面临的问题，但是其他媒体便捷性的提高（比如在交管局等候时可以看电影）以及媒体选择的多元化导致了人们阅读时间的减少。“禾林的竞争对手不只是别的书商，同时还有其他的娱乐供应方，后者包括电视、音乐、电影、游戏和杂志。”

禾林的遭遇是一个借鉴，传统出版商能从中了解到需要注意的问题，并与自身的经营相结合。出版市场正在发生改变，市场的游戏规则相比之前几年已经截然不同了。